Pourquoi votre bien a-t-il du mal à se vendre ?

Publié le : 23 janvier 2023

La hausse des taux d’emprunt, la stagnation des prix dans certaines villes et l’allongement des périodes de vente ont empêché certains propriétaires de vendre leur bien. Si vous n’avez pas reçu de visite ou d’offre d’achat depuis un moment, voici quelques conseils pour reprendre la vente de votre appartement ou de votre maison.

Votre bien est trop cher par rapport au marché ?

L’une des premières étapes de la vente d’un bien immobilier consiste souvent à le faire évaluer par un ou plusieurs agents immobiliers. Le prix proposé par la société immobilière est discuté avec le propriétaire et les deux parties déterminent le prix affiché dans l’annonce.

C’est une étape essentielle pour assurer un bon déroulement des ventes. Il est impensable de mettre un appartement ou une maison sur le marché à un prix largement supérieur à sa valeur réelle. C’est précisément à ce stade que les erreurs les plus courantes sont souvent commises :

  • Le propriétaire a été dupé par une agence qui a faussé l’estimation dans son intérêt, en proposant un prix bien supérieur à la valeur réelle du bien, afin de satisfaire les attentes du propriétaire qui aura tendance par la suite à accepter et signer un mandat immédiatement.
  • L’estimation du bien n’est tout simplement pas actualisé. Le marché immobilier est un marché mouvant où les prix baissent, grimpent ou stagnent. 

Un bien au prix trop élevé par rapport aux autres présents sur le marché ne se vendra pas. Il restera longtemps sur les portails immobiliers, car il visera une cible plus exigeante par rapport aux prestations du bien. Certains ne perdront donc même pas le temps de le visiter ou de le négocier. Tenter cette fourchette trop haute est trop risquée compte tenu de la hausse des taux d’intérêt et de la perte du pouvoir d’achat des acheteurs.

Ainsi, il est conseillé de faire estimer votre bien par un autre expert immobilier. Cela vous permettra de confirmer ou non les précédentes estimations.

Le bien est-il trop exposé ? 

Vous pensez que collaborer avec plusieurs agences va vous permettre de multiplier vos chances de vendre votre bien ? C’est totalement le contraire ! Mettre en vente son bien avec plusieurs agences est une mauvaise idée ! Cela fait perdre de la valeur à votre bien, les acheteurs le voient partout et se disent qu’ il est difficile à vendre, donc qu’il cache quelque chose.

Il est donc essentiel de créer une forme de rareté sur votre bien. Pour ce faire, il est préférable de limiter sa diffusion. Choisissez une seule agence qui aura donc l’exclusivité sur la vente de votre bien. Si votre logement est depuis longtemps affiché dans trop d’agences, n’hésitez pas à rompre vos mandats et à n’en garder qu’un seul pour la vente.

Votre bien immobilier n’est pas assez mis en valeur

Le marché immobilier s’est complexifié ces derniers mois. Même si votre bien suscitai beaucoup d’intérêt les premiers jours de commercialisation, ce n’est plus forcément le cas aujourd’hui. Par exemple, un bien au rez-de-chaussée, très sombre, ou avec un plan non-conventionnel peut rester plus longtemps avant qu’un acquéreur ne soit trouvé.

Les acheteurs font aussi de plus en plus attention aux DPE des biens en vente avec la hausse des prix de l’énergie. 

Le bien est mal situé ou manque de charme : si votre bien se trouve dans une zone peu prisée ou s’il manque de caractère, il peut être plus difficile de trouver des acheteurs. Dans ce cas, mettez en avant les atouts de votre bien, comme sa proximité avec les commerces ou les transports en commun, ou encore ses équipements de qualité.

Pour vendre plus rapidement et au meilleur prix, il y a possibilité de réaliser des travaux, comme : refaire son isolation, mettre des doubles ou triples vitrages, changer le système de chauffage… Et ainsi améliorer son DPE.

Votre bien est en vente depuis longtemps

Cela fait plusieurs mois que votre bien est exposé sur des plateformes de vente immobilière. Les acheteurs connaissent déjà votre bien. Vous n’avez eu aucune offre, et les visites se font de plus en plus rares.

Vous désespérez et pensez ne plus avoir aucune chance de réussir à vendre votre bien. Ne vous inquiétez pas, nous avons la solution pour vous !

Faire une pause

Dans une telle situation, la première chose à envisager est de retirer de la vente la propriété. Il doit être oublié dans l’esprit de l’acheteur. De cette façon, vous pouvez attendre que de nouveaux clients entrent sur le marché et soient attirés rapidement.

Après avoir fait une pause sur la commercialisation, il est temps de faire peau neuve. Vous allez revenir sur le marché tout en ayant suivi tous les conseils précédents et vous êtes assuré de vendre votre bien dans les meilleurs délais au meilleur prix ! 

En conclusion, si votre bien a du mal à se vendre, il est important de vérifier que le prix de vente est attractif, que les travaux nécessaires ont été réalisés et que vous avez mis en avant les atouts de votre bien.

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